【出海手册】珠宝首饰行业出海实例及企业保护手册

行业概览

根据statista的数据显示，2023年时尚珠宝配饰市场收入达5511亿美元，预计2023-2026年复合年增长率为4.42%。纵览整个珠宝配饰市场，物美价廉的快时尚品牌更受普通消费者追捧，市场也有进一步扩大的倾向。

珠宝首饰产品得益于其重量轻、体积小，因此占用的储存空间较少，物流方面运费相对较低，同时在运输过程中也不易损坏。这使得珠宝首饰类产品能够在全球范围内实现便捷、低成本的运输与销售。

其次，珠宝首饰的种类繁多，从材质、功能、制作工艺等都可细分类别，而且珠宝产品没有性别界限，具有普遍吸引力。最关键的是珠宝溢价空间大，利润可达25%-75%，定制款可能更高。因此珠宝市场很具发展空间，发展方向也更细化。由于珠宝首饰的定价没有固定的标准，因此商家能够针对不同市场、不同消费者实施差异化定价策略，进一步提高盈利能力。

全球珠宝饰品市场规模稳定，2010-2020年间复合年均增长率约为2.5%，2022年全球珠宝饰品行业市场规模预计将达到3100亿美元左右，69%的美国消费者在网上购买珠宝。从地区来看，该行业在亚洲、欧洲和北美地区占据了主导地位，这三个地区也是增长较好的地区之一。

中国珠宝品牌如何利用出海营销乘胜追击、用小配饰撬动大商机？

知名企业出海案例

Jeulia珠宝品牌于2014年创立，总部位于西安，广州设有分公司，客服团队则在菲律宾。Jeulia在品质、创意和专利方面下足功夫，目前已经有上百款产品获得了独家专利，其特色设计备受消费者青睐。

Jeulia进军海外珠宝市场虽然是首次，但是其拥有一支经验丰富的跨境电商团队。他们通过打通供应链实现前期产品设计、生产和质量把控等环节，为品牌建设做好铺垫。据了解，Jeulia团队早在多年前就对Google SEO和Facebook营销服务非常熟悉，因此他们通过Google和Facebook渠道进行推广，并成功地将站点jeulia.com的流量突破了百万级别，并曾一度超过200万。Jeulia网站的流量来源主要由三个部分构成，即直接访问（33.64%）、社交媒体（34.14%）和搜索引擎（23.13%）。其中，自然搜索占比10.84%，而与品牌相关的搜索占比为33%。

Jeulia在社交媒体中主要通过Facebook渠道进行品牌宣传，其占社交流量的比例高达87.56%。该品牌通过在公共主页上分享最新动态和新品信息，以及在帖子中添加产品相关的hashtag和购物链接，还添加了“前往网站购物”的按钮，以方便用户直接点击购买。

Jeulia的目标市场是北美市场，特别是美国市场。一方面，美国的珠宝市场已经趋向成熟，有较大的市场潜力；另一方面，Jeulia对于美国市场非常熟悉，并在经营美国市场上拥有丰富的经验。目前，Jeulia网站的受访用户中有60%来自美国，因此将美国作为Jeulia的切入点是非常合理和必要的。

周大福（Chow Tai Fook）是中国珠宝市场的领先者，专注于主流珠宝及名贵珠宝产品，包括珠宝镶嵌首饰、铂金/K金产品、黄金产品以及钟表。

周大福（Chow Tai Fook）广泛的零售网络遍及大中华、日本、韩国、东南亚与美国集团拥有庞大的零售网络，遍及中国、日本、韩国、东南亚与美国，并经营发展迅速的电子商务业务，能有效地执行线上线下策略，在现今的全渠道零售环境下成功突围而出。

周大福凭借差异化策略在不同顾客群的市场稳步发展。通过提供多元化的产品、服务和销售渠道，满足其不同人生阶段的需要。集团的差异化品牌策略以周大福旗舰品牌为核心，并相继推出针对性的零售体验，以及HEARTS ON FIRE、ENZO、SOINLOVE与MONOLOGUE等其他个性品牌，每个品牌都承载着不同顾客群的生活态度和个性。

知名企业商标保护实例

CHOW TAI FOOK JEWELLERY COMPANY LIMITED名下部分美国商标：