【出海手册】灯具照明行业出海实例及企业保护手册

行业概览

照明产业一直与人们的生活息息相关，这使得照明行业得以飞速发展。

据海关统计，2023年上半年，我国照明产品对RCEP国家出口额约58亿美元，同比增长3%，占我国照明出口额21%。

（数据来源于中国照明电器协会）

美国、德国、英国、印度、马来西亚、荷兰、日本、墨西哥、越南和澳大利亚是我国照明产品出口的重要国家和地区，约占我国照明出口总额的50%。但今年的前八个月，灯具作为占照明产品出口总额75%的品类，产品出口量却在持续下降。相反，智能照明、农业生产照明、教育照明、车用照明、户外照明等新兴的细分领域产品，却表现了不错的增长和发展潜力。

照明市场可细分为家庭照明、商业照明、工业照明以及户外照明等，不同细分市场，其主要需求也有所不同。比如说工业和商业照明会更加注重能源成本和维护成本，而家庭照明则更加注重外观设计和用户友好性。家庭照明拥有更加广泛的受众，因此其市场规模对比工业或商业照明来说会大很多。同时消费者在外观设计上的需求，也使其更有可能会花费较多的金钱，因此家庭照明细分市场会是跨境卖家的首选。

对灯饰需求较大，且更有可能会为外观设计、品牌，支付较高溢价的消费者，通常来自于经济较为发达的国家和地区。美国消费者对灯饰的需求非常大，一方面其对家居装饰较为重视，且换房频率高，另一方面，美国节日聚会众多，而灯饰则是氛围营造的关键。根据similarweb数据显示，Shades of Light官网94.91%的流量来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的，同样的，这也是跨境卖家可以考虑的首选市场。

那么灯饰品牌如何才能“闪亮”出海呢？接下来看看优秀品牌案例，或许能给你带来一些启发！

知名企业出海案例

宁波地理位置靠海，依托于供应链和港口方面的优势，宁波灯具市场在这几十年的发展中，一跃成为中国灯具的发源地，是中国三大灯具制造基地之一。据统计，宁波聚集着4000家灯具企业，全行业从业人员约20万人，年产总值在1000亿左右。

宁波耀泰电器有限公司，从早期的OEM阶段转向ODM阶段，再转到OBM阶段，恰恰是宁波众多灯具企业发展的缩影。耀泰是聚焦于照明领域的国家高新技术企业，算是宁波余姚的“黄埔军校”。

凭借着多年为国外做代工的经验，耀泰逐步积累了自己的设计与服务能力。随着LED时代的到来，耀泰也意识到，公司必然需要自有品牌，直接面向终端用户，便开始从被动经营转向主动经营，进入自行研发阶段，并在出海端寻求直接触达终端用户的渠道。耀泰如今已拥有LUTEC和UME两大自有品牌，实现了品牌化与销售线上化的华丽转身。

在初期探索跨境线上销售的可能性时，耀泰考察了众多跨境电商平台后，最后选择了拥有B端与C端两种生意形态的亚马逊作为起点，借助亚马逊上面的数字化智能工具，大大地提升销售端与购买端的效率。

为避免和国外商超市场的直接冲突，耀泰定位中高端市场，这就需要来自于终端用户的反馈来对产品进行差异化设计。耀泰每年淘汰落后的产品，通过亚马逊直接触达终端用户并且通过选品推荐了解品类趋势，将客户的动向与需求结合到产品设计中，研发出新的产品。据了解，公司已经获得700多项的专利技术，旗下自主研发的工作灯、太阳能灯和庭院内的壁灯多次获得了IF设计奖和红点奖，成为公司的明星爆款单品。

事实上，早在2015年耀泰就开展了亚马逊线上运营团队，从今年1月份到8月份，耀泰线下生意几乎下滑了30%，但线上成长了50%。

浙江阳光照明电器集团股份有限公司自成立以来一直以海外出口业务为主。2022年上半年，阳光照明的海外业务营收16.26亿元，占总营收的81.18%。通过为国际知名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等代工和自营方式销售照明产品。

阳光照明目前主要市场占比分别为：欧洲42.30%、北美洲20.42%、中国15.86%、亚洲13.30%、拉丁美洲2.82%、大洋洲3.32%、非洲1.98%。从出口数据来看，欧洲、北美两大地区的出口额已占到其营业总收入的62.72%。欧洲、北美两大市场同比分别增长30.91%、15.53%，是其业绩增长增长的主要原因。总的来说，阳光照明的营业重心主要还是在海外。借着飞利浦、欧司朗等“大船”，阳光照明实现顺利“出海”，产品质量与制造工艺得以提升，成为名副其实的照明行业“富士康”。