【出海手册】积木行业出海实例及企业保护手册

行业概览

积木作为玩具模型行业中复购属性最高的品类，是跨年龄层表现的大集合体，覆盖自1.5岁至90岁全年龄段人群的诉求。可以说，积木撑起了潮流玩具市场的半壁江山。积木已经成为人们喜爱的潮流生活方式话题，消费者们在社区发布自己的积木开箱、商品推荐、入坑指南等，互相交流分享已成为一种常态。

而说起积木，人们可能第一反应就是乐高，其实除了乐高，我们中国积木在海外也占有很大市场，”中国榫卯智慧模块“、”中国建筑风积木“等中国风益智玩具在海外十分受欢迎。近年，榫卯积木在海内外热度不断攀升，据21年跨境电商B2B平台阿里国际站统计，上半年榫卯积木的订单数同比20年增长了500%。

与乐高积木不同的是，中国的国潮积木更具特色，比如榫卯的特殊工艺又或者是中国古建筑风格的积木拼图，细小的组件搭建在一起，汇聚成中国著名的建筑物，这对海外网友来说是独特并具有趣味性的。

（图片源于网络）

TikTok上”#building blocks”的话题，观看次数已超过4.84亿，可见TikTok用户对于积木玩具的关注度非常高。通过搜索发现，亚马逊美国站内出现不少带中国建筑、工艺的木制拼图或积木，售价在＄14—100＄不等，有中国古代帆船造型、中国古塔建筑等，具有显著代表性的中国风格积木已经进入海外，并收获了可观销量。再以澄海高崎玩具为例，这家工厂专注于欧美市场的积木玩具设计，他们研发出了招财猫、中华醒狮、热带狮、赛龙舟等具有针对性的新型创意积木玩具，在潮玩出海赛道抓住了黄金流量。

（图片源于网络）

如果说编码积木是小朋友的启蒙玩具，那国潮元素的积木就是大朋友们的“难以割舍”。极具中国风的积木拥有较高的收藏价值，在众多积木品牌风格中独树一帜，更易受到海外追捧。国内积木玩具品牌出海大多走最简捷快速的路线，就是利用IP的影响力来打开国际市场。通过自研IP或与正版授权IP合作进行二次创作来进行差异化竞争，重新定义国潮。

知名企业出海案例

StarPony（广州星空优品科技有限公司），这家成立于2020年8月的玩具公司，它背后的投资方灵动创想是国内头部动漫及玩具品牌，旗下拥有魔幻陀螺、列车超人、奥特曼等多个IP的独家代理权。其海外市场目前已经拓展至美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等英语国家及欧洲五国。去年，StarPony 总营收超过1亿人民币，其中海外收入占比70%。其未来市场拓展重心也会在海外，预计会创造超过70%的营收。

布鲁可则是利用其自研IP布鲁可，为2-6岁儿童打造了3D动画作品《百变布鲁可》来实现更多的品牌溢价，增加用户黏性。去年5月，他们完成了6亿的B轮融资。近年来，布鲁可逐步将原创设计、科技卓能的产品带出国门，实现了远销五大洲、二十多个国家、地区的开拓目标，更是在美国、英国、日本、荷兰、韩国等国家热销不断。在商业层面的拓展上，布鲁可在海外市场中的零售区遍布美韩法等地区的核心商业圈层，在美的零售货架已超千架。此外，预计今年7月，布鲁可将陆续进驻北美及世界各苹果门店，以及Walmart、BestBuy Canada

（图片源于布鲁可官网）

除此之外，故宫、航天等之前完全没有想过会有授权的IP，也开始出现在积木产品线上。凭借IP，确实“火了”很多积木公司。但一个现实的问题是，国产积木想要出圈，不能仅停留在IP二创，在IP联名之外，国产品牌也要打造出自己的潮玩积木概念。

知名企业商标保护实例

乐高

乐高，创立于1932年，公司位于丹麦，全球知名的玩具制造厂商之一。截止至2022年，乐高已有90年的发展历史，追本溯源，还得从它的金字招牌LEGO说起。商标“LEGO”的使用是从1932年开始，其语来自丹麦语“LEg GOdt”，意为“play well”（玩得快乐），并且该名字首先迅速成为乐高公司在比隆地区玩具工厂生产的优质玩具的代名词。