【出海手册】假发行业出海实例及企业保护手册

行业概览

近年来“颜值经济”走热，相关领域陆续跑出美妆、美瞳等千亿级赛道。假发在颜值消费的带动下，逐渐走出“脱发经济”的阴霾，重新活跃于颜值赛道。海外市场亦是如此。

中国假发占据全球近八成市场份额，年出口额多年达30亿美元以上。而河南许昌，这个被”假发之都”，有发制品相关经营企业4000多家，拥有3000多个产品种类，相关从业人员30万人，市场遍布120个国家和地区。许昌制造的发制品，在欧美市场占有率超过40%，在非洲市场占有率超过70%。

假发有一大部分主要面向美国黑人女性群体，像瑞贝卡和UNice这样的头部出海品牌也都只做黑人假发，一方面，黑人的发质多为刚硬的小卷发，不好打理且容易脱发。据说，非洲男女老少只要具备经济条件，从少年时期就开始佩戴发制品，爱美人士尤其是上班族，每人至少拥有三四顶假发。在非洲，假发店就像小吃店一样密集，分布密度仅次于小酒馆，大部分非洲人到店里不是用自己头发做造型，而是带假发过去，让理发师做造型。一头优质的假发，动辄售价几万，是名副其实的价值连城的“黑色黄金”。在非洲一些经济状况较好的国家，一个女性甚至愿意拿出收入的30%甚至50%的钱来打理假发。

目前，从全球范围来看，非洲市场已经成为仅次于美国的世界第二大假发消费市场。但若按肤色划分，黑人是全球假发的第一购买力。即便在美国，消费群体也多为非洲裔。而随着非洲居民收入水平的提高，非洲有望取代美国成为世界上第一大假发消费市场。

此外，加之得益于假发产品体积小、重量轻、好运输，非常适合跨境电商模式。特别是随着 TikTok 短视频的崛起，也为那些想要尝试假发造型的人打开一个无限可能的世界。追求个性的用户对于各类非主流颜色的假发也是迷之喜爱。随着 Cosplay 等角色扮演活动高速增长，也大大推动了假发行业的发展。为顺应短视频在海外的火热，不少假发工厂搭建TikTok直播间，为海外消费者呈现一顶假发的制作之旅。据统计，目前在 TikTok 上，含 #wig（假发）话题量的浏览量高达几十亿次。

非洲假发需求增加、跨境电商热度上升、“一带一路”政策红利进一步解释了中国假发出口热潮。根据跨境电商中国出口数据，全球平均每2秒就能卖掉一顶“Made in China”假发。其中2021年中国假发出口更是迎来大爆发，出口量达7.77万吨，同比增长21.6%；出口金额为55.35亿美元，同比增长58.6%。虽然2022年下半年外贸形势有点疲惫，估计增速会放缓，但出口额应该还是呈正增长趋势。

因此中国发制品以网络为媒，搭乘跨境电商的快车，让‘一缕发’生意，一步步走到了世界前端。

知名企业出海案例

河南瑞贝卡

许昌假发小贩郑有全早期跟其他的假发小贩一样，做的都是“为他人做嫁衣”的代工生意，因为不满足于现状，他投资创造了属于自己的设备、技术和第一批技术工人。1993年，郑有全巧妙地“借船出海”，与美国新亚国际有限公司合资成立了河南瑞贝卡发制品有限公司。第一次，许昌假发以自主品牌打通美国的直销渠道。

凭借着过硬品质、丰富品类和价格优势，瑞贝卡迅速挤掉韩国企业，成为美国市场霸主。2003年，瑞贝卡成为全球规模最大的假发厂，并成功在A股上市，成为“假发第一股”。2008年胡润富豪榜上，郑有全以20亿身家一跃成为河南首富。2019年，瑞贝卡占据了非洲6成和美国近3成的市场份额。