【出海手册】瑜伽服饰行业出海实例及企业保护手册

行业概览

近年来，越来越多的女性喜欢练习瑜伽，不少人都选择下班之后去上一堂瑜伽课来调整自己的体态、达到健身运动的目的。女性通过瑜伽达到“深度悦己”的消费趋势势不可挡。

锐步分析了各类运动的谷歌搜索量、Instagram数据和媒体流行度（每年的相关文章数量），排列出全球最受欢迎的20种运动。瑜伽运动位居榜首，瑜伽的月均搜索量达140万次，在Instagram上有8960万个主题标签，总计2700万篇文章分享。

与此同时，“瑜伽热”也为瑜伽服带来强劲的消费需求。目前，在健身人群中，瑜伽服已经成为女性健身爱好者日常运动的必备单品之一。平均每位健身女性至少有2套以上的瑜伽服，甚至更多。这背后，是“悦己经济”的崛起。以前在公共场合、职业场合，大家的穿着要符合自己现有的身份，但现在，年轻一代消费群体由群体导向行为，转向个体导向行为，更倾向于“我要穿得舒服”。

不管是市场表现还是实际调研，我们都发现瑜伽运动越来越火爆，也意识到它未来的市场空间会更大。头豹研究院研报预测，中国瑜伽行业的市场规模将达到686.3亿元，是2018年的两倍多，而据精练GymSquare统计，2021年中国瑜伽场馆的规模达到42350家，延续多年的增长趋势，相比2020年，增长9.1%。

2022年，北美瑜伽服市场份额占全球市场份额的41.6%，成为全球最大的瑜伽服市场。北美一半以上的女性会选择在网上购买健身用品，包括瑜伽服，这是北美女性锻炼的重要选择。在亚太地区。数据显示，亚太地区瑜伽服市场复合年增长率8.8%，印度政府也通过ghar ghar me yog运动推广瑜伽，印度人数不断增加，对于此也大大增加了需求。全球瑜伽服市场预计到2025年将增加138.1亿美元，将以6.78%的复合年增长率加速发展。

国内知名企业案例

国产瑜伽服品牌MovingPeach专注瑜伽服“逆袭”。2017年MovingPeach选择入驻Shopee，至今MovingPeach用自己的产品圈粉众多海外粉丝。

抓住“健康时尚”等潮流趋势，MovingPeach决定精细化运营瑜伽服。精细化运营小类目时，选品便必然会出现一定程度上的重复，Moving Peach的大部分产品是公司自己设计，而设计灵感来源于热销品走势和客户反馈，同时结合国内外流行趋势。同时，MovingPeach也很重视站外引流，在运营推广上拓宽流量池，关注海外消费者喜欢的Facebook、Instagram平台和KOL宣传。

Moving Peach充分使用Shopee站外营销工具联盟营销(AMS)，通过Shopee团队代运营服务，连续投放了联盟营销活动，让品牌信息及大促优惠信息展示在第三方平台及KOL的社交媒体中，斩获超高投产比。

从客户需求出发，根据市场潮流迭代。在发力东南亚市场的过程中，MovingPeach发现新加坡市场是一块香饽饽，销量最高，在10.10大促当日，Moving Peach通过AMS带货促成的销售额较前一天暴增16倍，投资汇报比也达到12.5倍。

除了选品根据消费者反馈和市场趋势之外，MovingPeach在运营推广上也按照自己的节奏在宣发，拓宽流量池。而在布局站内关联广告时，MovingPeach选择店铺热销款。经过市场选择的产品，也往往会受到更多消费者青睐。此外，他们还非常重视站外营销，关注海外消费者喜欢的Facebook和Instagram平台。

2021年，MovingPeach开始使用CPAS代运营服务，有效实现了超7百万次的曝光，总出单量也高达4,600单，在大促当日ROI更是达到了23倍（即广告投放1元，带来23元的收益）。

知名企业商标保护实例

LLulemon(LULULEMON ATHLETICA CANADA INC.)

说到瑜伽服，不可不提瑜伽服知名品牌LuLulemon。LuLulemon是来自加拿大的运动服饰品牌，专注于高品质的瑜伽和健身服装，在北美市场，LuLulemon建立了强大的品牌形象，并赢得了众多忠实客户。

LuLulemom在过去几年中，在进入亚太市场，特别是进入中国市场时调整了产品线，推出了符合亚洲市场审美的款式，加入了本土化元素，并建立线下实体店，品牌在亚洲地区建立了同样强大的存在。